La négociation commerciale en situation de vente

• Analyse de cadrage Identifier mon intervention dans la négociation au sein de l'entreprise
• Préparer et conduire l'entretien de négociation d'achats.
• Acquérir et pratiquer une méthode sûre et éprouvée pour atteindre ses objectifs, notamment de réduction des coûts d'achat.
• Adopter les postures des acheteurs professionnels efficients.
• Être plus à l'aise face à un acheteur chevronné dans le respect de l'éthique.

Identifier les éléments de performance à négocier

• Mon action dans la négociation en posture vente
• Les éléments liés à l'entreprise

Anticiper pour mieux négocier

• Bien connaître son interlocuteur
• Vendre avant de négocier.
• Identifier l'impact d'un effort sur les conditions de vente sur sa rentabilité.

Valoriser votre offre

• Préparer ses arguments.
• Fixer des objectifs.
• Identifier ses marges de manœuvre.

Affiner sa méthode et tactique

• Résistez à l'objection prix
• Valoriser son prix sans le justifier.
• Résister aux demandes de concession.
• Verrouiller la négociation.

Obtenez des contreparties

• Identifier des contreparties à forte valeur ajoutée pour son entreprise.
• Donner envie au négociateur d'échanger : sortir de la négociation sur les positions.
• Obtenir l'engagement sur la contrepartie.

Limitez vos concessions

• Savoir dire non à certaines concessions.
• Orienter les demandes de votre client vers des concessions.
• Rester serein face aux tentatives de déstabilisation.

Présentation théorique d’outils

• Connaître son style de négociateur
• Préparer sa négociation
• Conduire une tactique de négociation
• Jeux de rôle

Formation organisée dans des locaux adaptés