La négociation des achats
Se professionnaliser dans la négociation de ses achats
Taux de satisfaction :
9,4/10
(5 avis)
Formation créée le 26/01/2022. Dernière mise à jour le 05/03/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation Version PDF
Se professionnaliser dans les méthodes de négociations commerciales à l'achat Améliorez durablement votre rentabilité
Objectifs de la formation
- Préparer et organiser ses négociations achats
- Maîtriser les étapes et techniques de négociation
- Optimiser ses comportements de négociateur
- S’adapter au territoire de réaction du client
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Acheteur ou chef de produit débutant
- Assistant achats expérimenté
- Responsable achats désirant revisiter les techniques achats
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
-
Connaissance du marché
- Analyser l'achat à effectuer.
- Organiser la consultation des fournisseurs
- Préparation de la grille AIH (atouts, inconnu, handicaps)
-
Le savoir-être adapté
- Analyse des typologies de négociateurs
- Rester serein face aux tentatives de déstabilisation
- Savoir gérer les objections
- Identifier les intérêts communs
-
La bonne mesure des enjeux
- Connaître les principaux risques et contraintes liés à un marché
- Identifier le rapport de force Achat/Vente
- Choisir sa stratégie d'achat et ses leviers d'action
- Définition d’une échelle de tension de la relation commerciale permettant de définir une tactique
-
Suivre une méthode
- Construire son argumentaire
- Préparer la grille AHOS (activité, homme, objectifs, solutions)
- Les stratégies et tactiques de négociation
- Limiter les concessions
- Obtenir des contreparties
- Orienter les demandes de votre client vers des concessions
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Questionnaire pré-évaluation du besoin
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Livret pédagogique du participant
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants
9,4/10
(5 avis)
Capacité d'accueil
Entre 0 et 12 apprenants
Délai d'accès
4 semaines
Accessibilité
Formation organisée dans des locaux adaptés