La négociation des achats
Se professionnaliser dans la négociation de ses achats
Taux de satisfaction :
9,4/10
(5 avis)
Formation créée le 26/01/2022. Dernière mise à jour le 03/07/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation Version PDF
Conçue pour fournir aux participants les compétences et les techniques nécessaires pour mener des négociations efficaces dans le domaine des achats.
Objectifs de la formation
- Préparer et organiser ses négociations achats
- Maîtriser les étapes et techniques de négociation
- Optimiser ses comportements de négociateur
- S’adapter au territoire de réaction du client
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Acheteur ou chef de produit débutant
- Assistant achats expérimenté
- Responsable achats désirant revisiter les techniques achats
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
-
Connaissance du marché
- Analyser l'achat à effectuer.
- Organiser la consultation des fournisseurs
- Préparation de la grille AIH (atouts, inconnu, handicaps)
-
Le savoir-être adapté
- Analyse des typologies de négociateurs
- Rester serein face aux tentatives de déstabilisation
- Savoir gérer les objections
- Identifier les intérêts communs
-
La bonne mesure des enjeux
- Connaître les principaux risques et contraintes liés à un marché
- Identifier le rapport de force Achat/Vente
- Choisir sa stratégie d'achat et ses leviers d'action
- Définition d’une échelle de tension de la relation commerciale permettant de définir une tactique
-
Suivre une méthode
- Construire son argumentaire
- Préparer la grille AHOS (activité, homme, objectifs, solutions)
- Les stratégies et tactiques de négociation
- Limiter les concessions
- Obtenir des contreparties
- Orienter les demandes de votre client vers des concessions
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Questionnaire pré-évaluation du besoin
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Livret pédagogique du participant
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants
9,4/10
(5 avis)
Capacité d'accueil
Entre 0 et 12 apprenants
Délai d'accès
4 semaines
Accessibilité
Formation organisée dans des locaux adaptés