Les règles de merchandising dans un linéaire
Formation créée le 17/11/2022. Dernière mise à jour le 20/03/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation Version PDF
Vous souhaitez comprendre les règles du merchandising ? Nous vous proposons une formation opérationnelle pour s’approprier les règles du merchandising afin de valoriser le potentiel commercial d’une surface de vente. Analyser un point de vente, linéaire, Display, vitrine… Réaliser l’agencement, choisir le mobilier et composer une présentation produits adaptée au lieu et à la stratégie commerciale de la marque Analyser les données chiffrées, panier moyen, taux de transformation, rentabilité…
Objectifs de la formation
- Comprendre les enjeux et les intérêts du merchandising dans la vente de produits ou services
- Maîtriser les techniques opérationnelles de merchandising
- Intégrer le merchandising dans la stratégie commerciale du point de vente
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Commerciaux
- Responsable marketing
- Responsable de magasin
- Employé commercial
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
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Organiser le merchandising dans le point de vente
- Concepts et définition et évolution du merchandising
- L'intégration du merchandising dans la stratégie marketing globale
- Les comportements des usagers, consommateurs / clients et leur évolution
- Les aspects juridiques en merchandising
-
Les techniques et méthodes du merchandising L'organisation de l'espace de vente
- Objectifs marketing et commerciaux
- Analyses des différents espaces
- Règles d'organisation d'un PDV
- L'implantation des rayons : les règles et les univers
- Le positionnement et la mise en valeur du mobilier
- L'implantation des produits en rayon : contraintes, organisation et choix
-
Les principes fondamentaux de la gestion du rayon
- Indicateurs de performance
- Indicateurs d'encombrement
- Contribution et surface à allouer
-
Réaliser une étude de linéaire et l'optimiser dans le temps
- Étudier la clientèle et la concurrence
- Proposer un réaménagement
- Maîtriser les différents ratios
- Développer sa rentabilité et rechercher des effets de leviers
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Capacité d'accueil
Entre 4 et 10 apprenants
Délai d'accès
4 semaines