La performance d'une gamme
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Formation créée le 17/11/2022. Dernière mise à jour le 20/03/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation Version PDF
Avec cette formation, les participants apprendrons à construire un offre produit en rapport avec les besoins des consommateurs et les opportunités d'une zone commerciale. Nous aborderons un élément essentiel qu'est le travail de l'image prix à travers le mix prix d'une gamme cohérent pour sortir de la seule comparaison du prix unitaire pour valoriser l'image prix d'une enseigne.
Objectifs de la formation
- Accroitre l’intervention du Manager dans la gestion de son offre
- Clarifier la lecture client de l’offre avec une réponse prix adaptée
- Mieux identifier les besoins et le positionnement
- Méthode d’analyse des gammes concurrentes
- Positionnement face à sa concurrence : Analyse forces, faiblesses, menaces, opportunités
- Construire une stratégie commerciale à travers l’offre
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Category Manager
- Employé de rayon
- Manager de rayon, de département
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
-
Le rôle commercial de la gamme
- Structuration par le prix
- L'image prix par la gamme
-
L’exposition de l’offre adaptée à la demande et la concurrence
- Analyse de la concurrence par le positionnement prix de sa gamme
- Identification de la perception du consommateur
-
Le linéaire = expression de la stratégie commerciale
- Les indices de performance du linéaire
- Maîtriser la performance des mètres linéaires
-
Accroître le niveau d’exigence avec des règles communes de travail
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Capacité d'accueil
Entre 4 et 10 apprenants
Délai d'accès
4 semaines
Accessibilité
Formation organisée dans des locaux adaptés