Le contrôle de gestion de son centre de profit
Formation créée le 19/11/2022. Dernière mise à jour le 20/03/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation Version PDF
Grâce à notre formation, vous pourrez mener à bien les missions de pilotage opérationnel et stratégique d’une entreprise ou d’un service.
Objectifs de la formation
- Comprendre le compte d’exploitation de l'entreprise
- Acquérir des réflexes pour suivre les indicateurs commerciaux de vente et de rentabilité.
- Préparer avec anticipation des atterrissages fin de période.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Responsable de centre profit
- Manager d’équipe
- Gérant / Indépendant
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
-
La constitution d’un prix de vente
- Du prix d’achat au prix de vente ttc
- L’impact de la TVA
- Le calcul de la marge
- Exercices d'application
- La gestion de la remise promotionnelle et son impact
-
La gestion des stocks
- Les inventaires.
- Notions de stocks minimum, maximum, d'alerte, de sécurité.
- La durée de rotation des stocks.
- La valorisation des stocks en PA
-
Piloter la marge commerciale objectivés
- Distinguer les frais influençables/non influençables Les leviers d’actions sur les frais influençables
- Mettre en oeuvre des leviers d’actions sur les frais influençables
- Détecter les situations d’alertes
- Piloter les leviers de croissance de la marge : mix produits, tops margeurs, suivi du poids promotionnel,
-
Identifier les leviers de croissance du CA
- Les critères essentiels : panier moyen, PVM, volume, nombre de clients...
- La performance de son linéaire
- Mettre en place des plans d’actions commerciaux
- Formaliser un plan d’action hebdomadaire, mensuel
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exercices concrets sur base des données de l'apprenant
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- identifier et mettre en place les rituels de la gestion de son entreprise Développement commercial Suivi des KPI Les critères de gestion
Capacité d'accueil
Entre 4 et 10 apprenants
Délai d'accès
4 semaines
Accessibilité
Formation organisée dans des locaux adaptés