Le pilotage de l'activité par le suivi et l'évolution du chiffre d'affaires et du taux de marge
Taux de satisfaction :
9,5/10
(8 avis)
Formation créée le 17/07/2023. Dernière mise à jour le 03/12/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation Version PDF
Utiliser le pilotage de la marge et du chiffre d'affaires pour prendre des décisions de gestion
Objectifs de la formation
- Comprendre les enjeux du pilotage d’activité
- Apprendre à suivre et analyser l’évolution du chiffre d’affaire
- Savoir analyser et agir sur le taux de marge pour améliorer la rentabilité
- Utiliser le chiffre d’affaires et le taux de marge pour piloter l’activité
- Apprendre à prévoir l’évolution du chiffre d’affaires et du taux de marge
- Objectifs de fiche sur Digiforma
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Responsable de centre de profit
Prérequis
- Des bases en contrôle de gestion
Contenu de la formation
-
INTRODUCTION ET OBJECTIFS DE LA FORMATION
- Importance du suivi du chiffre d’affaires et du taux de marge
- Comment ces indicateurs influencent la performance globale de l’entreprise
- Présentation des outils
-
ANALYSE DU CHIFFRE D'AFFAIRES
- Définition et calcul du chiffre d’affaires
- Outils de suivi du chiffre d’affaires (tableaux de bord, logiciels ERP)
- Analyse des facteurs qui influencent le chiffre d’affaires (volume des ventes, prix diversification / service)
-
ANALYSE ET OPTIMISATION DU TAUX DE MARGE
- Définition du taux de marge (brute et nette) et méthode de calcul
- Identification des leviers pour augmenter la marge (optimisation des coûts, négociation fournisseurs, diversification des offres à forte marges)
-
PILOTAGE STRATÉGIQUE À PARTIR DES INDICATEURS FINANCIERS
- Prise de décisions à partir de l’analyse des indicateurs financiers
- Mise en place de KPI pour surveiller la rentabilité
- Comment ajuster la stratégie commerciale et opérationnelle en fonction des variations du chiffre d’affaires et des marges
-
PRÉVISION ET SIMULATION
- Technique de prévision (historique des ventes tendances du marché)
- Simulations pour anticiper les scénarios et ajuster les stratégies (exemple: simulation d’une baisse du chiffre d’affaire)
- Outils de simulation et de suivi (excel, power bi, outils ERP)
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- L'évaluation des compétences sera réalisée tout au long de la formation par le formateur selon les modalités de la formation.
- Evaluation de l'action de formation en ligne sur votre espace participant
Ressources techniques et pédagogiques
- Dispositif de formation structuré autour du transfert des compétences
- Acquisition des compétences opérationnelles par la pratique et l'expérimentation
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants
9,5/10
(8 avis)
Capacité d'accueil
Entre 1 et 8 apprenants
Délai d'accès
4 semaines