La gestion commerciale du centre de profit - Niveau 2
Prochaine date : le 14/05/2024
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Formation créée le 06/04/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation Version PDF
Formation pour approfondir sa compétence du contrôle de gestion de son centre de profit Déterminer les plans d'action trimestriels à la fois sur le chiffre d'affaires et la marge Relecture des procédures internes Identifier les écarts entre le compte d'exploitation et les données de l'outil interne de gestion Ajuster avec les plans d'action adaptés Déterminer et mesurer le poids promotionnel Le suivi des ressources humaines
Objectifs de la formation
- Consolider la compréhension du compte d’exploitation du centre de profit
- Construire un tableau de bord pour suivre les indicateurs commerciaux de vente et de rentabilité.
- Anticiper les atterrissages fin de période
- Piloter la masse salariale en valeur et en productivité
- Préparer des prévisionnels de CA avec les plans d'action
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Responsable d'un centre de profit
- Chef de projet
Prérequis
- Avoir suivi la formation de niveau 1
Contenu de la formation
-
Inventaire des procédures en place
- Gestion des écarts de stock
- Anticipation sur la démarque connue
- Préparation des inventaires
-
Piloter le CA et la marge commerciale objectivés
- Création d'un tableau de bord de gestion Le compte d'exploitation détaillé
- Identifier les écarts sur la période Ecarts marge comptable et marge nette de l'outil de gestion commerciale
- Préparer des plans d'action adaptés
- Suivre des prévisionnels
-
Gérer la dynamique promotionnelle
- Déterminer le commerce hebdomadaire selon un planning anticipé
- Les moyens de communication de ma dynamique promo
- L'anticipation de l'impact sur la marge commerciale : le poids promotionnel
-
Piloter sa masse salariale
- Les moyens pour suivre son objectif de frais de personnel
- La notion de productivité liée au volume
Équipe pédagogique
Formateur : Emmanuel GUYON
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Exercices d'application
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- Identification des critères de performance à suivre dans l'entreprise à la fois d'un point de vue commercial et de gestion
Modalité d'obtention
- Délivrance d'une attestation de formation
Capacité d'accueil
Entre 4 et 10 apprenants
Délai d'accès
4 semaines
Accessibilité
Formation organisée dans des locaux adaptés
Prochaines dates
- La gestion commerciale du centre de profit - Niveau 2 - 14/05/2024 au 14/05/2024 - Comptoirs de la Bio Chevigny - (5 places restantes)