La gestion commerciale du centre de profit - Niveau 2

Formation créée le 06/04/2024.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
9,6/10 (5 avis)

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui

Financement CPF

CPF #203
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La gestion commerciale du centre de profit - Niveau 2


Formation pour approfondir sa compétence du contrôle de gestion de son centre de profit Déterminer les plans d'action trimestriels à la fois sur le chiffre d'affaires et la marge Relecture des procédures internes Identifier les écarts entre le compte d'exploitation et les données de l'outil interne de gestion Ajuster avec les plans d'action adaptés Déterminer et mesurer le poids promotionnel Le suivi des ressources humaines

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Objectifs de la formation

  • Consolider la compréhension du compte d’exploitation du centre de profit
  • Construire un tableau de bord pour suivre les indicateurs commerciaux de vente et de rentabilité.
  • Anticiper les atterrissages fin de période
  • Piloter la masse salariale en valeur et en productivité
  • Préparer des prévisionnels de CA avec les plans d'action

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Responsable d'un centre de profit
  • Chef de projet
Prérequis
  • Avoir suivi la formation de niveau 1

Contenu de la formation

Inventaire des procédures en place
  • Gestion des écarts de stock
  • Anticipation sur la démarque connue
  • Préparation des inventaires
Piloter le CA et la marge commerciale objectivés
  • Création d'un tableau de bord de gestion Le compte d'exploitation détaillé
  • Identifier les écarts sur la période Ecarts marge comptable et marge nette de l'outil de gestion commerciale
  • Préparer des plans d'action adaptés
  • Suivre des prévisionnels
Gérer la dynamique promotionnelle
  • Déterminer le commerce hebdomadaire selon un planning anticipé
  • Les moyens de communication de ma dynamique promo
  • L'anticipation de l'impact sur la marge commerciale : le poids promotionnel
Piloter sa masse salariale
  • Les moyens pour suivre son objectif de frais de personnel
  • La notion de productivité liée au volume

Équipe pédagogique

Formateur : Emmanuel GUYON

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Exercices d'application
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants
9,6/10 (5 avis)

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • Identification des critères de performance à suivre dans l'entreprise à la fois d'un point de vue commercial et de gestion
Modalité d'obtention
  • Délivrance d'une attestation de formation

Capacité d'accueil

Entre 4 et 10 apprenants

Délai d'accès

4 semaines

Accessibilité

Formation organisée dans des locaux adaptés