La gestion commerciale du centre de profit
Niveau 1
Taux de satisfaction :
9,6/10
(12 avis)
Formation créée le 28/04/2022. Dernière mise à jour le 06/04/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation Version PDF
Pilotage commercial et gestion du centre de profit - Niveau 1 Les procédures à mettre en place et suivre pour garantir une lecteur de la marge comptable Les indicateurs économiques à suivre pour l'activité de vente d'un magasin de distribution Les alertes de gestion Le suivi des ressources humaines
Objectifs de la formation
- La bonne compréhension du compte d’exploitation du centre de profit
- L’identification des actions influençables sur la rentabilité
- La détermination d’un prix de vente en fonction d’une marge objectivée
- La construction d’un tableau de bord pour suivre les indicateurs commerciaux de vente et de rentabilité.
- Les alertes de gestion liées à la démarque
- L’anticipation des atterrissages fin de période.
- La constitution d’un planning de communication
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Responsable d'un centre de profit
- Chef de projet
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
-
La constitution d’un prix de vente
- Du prix d’achat au prix de vente ttc L’impact de la TVA
- Le calcul de la marge
- La gestion de la remise promotionnelle et son impact
- Exercices d'application
- o Calcul de la marge brute o Calcul de l’incidence TVA o Compréhension des coefficients appliqués au prix d’achat
-
La gestion des stocks
- Les inventaires et leurs préparations
- Notions de stocks minimum, maximum, d'alerte, de sécurité. Identification des seuils d’alertes pour le réapprovisionnement
- Le suivi de la démarque connue en magasin
- Identification des données à suivre sur l'outil de gestion interne
- Contrôle des ruptures
- Suivi et enregistrement de la casse
- Exercices d'application : création des procédures internes
-
Piloter le CA et la marge comptable objectivés
- Distinguer les frais influençables/non influençables Les leviers d’actions sur les frais influençables
- Identifier les leviers de croissance du CA panier moyen, PVM, volume, nombre de clients, Détecter les situations d’alertes
- Piloter les leviers de croissance de la marge mix produits, les 20/80 CA et marge, suivi du poids promotionnel,
- Exercice d'application : création d'un tableau de bord
-
Préparer et anticiper son commerce
- Le planification des actions commerciales
- La communication de mes actions marchandes
- Exercice d'application : création d'un planning commercial mensuel
Équipe pédagogique
Formateur : Emmanuel GUYON
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Exercices d'application
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants
9,6/10
(12 avis)
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- Identification des critères de performance à suivre dans l'entreprise à la fois d'un point de vue commercial et de gestion
Modalité d'obtention
- Délivrance d'une attestation de formation
Capacité d'accueil
Entre 4 et 10 apprenants
Délai d'accès
4 semaines
Accessibilité
Formation organisée dans des locaux adaptés